Ukrajinec z Pardubic buduje v USA AI platformu Aximon

V kostce

• Aximon zkracuje analýzu investice ze 40 hodin na 10 minut
• Pilotní klienti platí 200 a 500 dolarů měsíčně
• Studio uzavřelo tříměsíční kontrakt za 50 tisíc dolarů

Dvacetiletý Yurii Tovarnytskyi, který v šestnácti letech odešel kvůli válce z Ukrajiny do Pardubic, buduje ve Spojených státech se společníkem Lucianem Casalem startup Aximon. Startup se zaměřuje na komerční realitní trh a s pomocí umělé inteligence zkracuje vyhodnocení investice do jediné budovy ze 40 hodin manuální práce na 10 minut. Podle serveru CzechCrunch už má první platící zákazníky a první tržby.

Aximon stojí na dvou pilířích. Vlastní produkt pro realitní investory vyhledává na trhu příležitosti a jejich analýzu automatizuje. Vedle toho zakladatelé provozují zakázkové studio, které firmám automatizuje interní procesy na míru a pomáhá jim stát se takzvaně AI-native společnostmi. Než začali programovat, vyzpovídali manažery z realitního sektoru a zjišťovali, kde jejich lidé tráví nejvíce času rutinní ruční prací.

Tovarnytskyi pro CzechCrunch popsal, že makléři a analytici běžně tráví až čtyřicet hodin procházením dokumentů ve formátu PDF a tabulek, aby vyhodnotili výhodnost investice. Systém startupu má tuto práci automatizovat. Na trhu přitom nejsou sami. Analýzu realitních obchodů s pomocí AI nabízejí podle zdroje i americké startupy Clik.ai nebo Archer.

K získání pozornosti amerických firem použili zakladatelé netradiční prodejní taktiku. V jedné sanfranciské realitní firmě se vydávali za kurýry donáškové služby DoorDash, prošli kontrolou a na stůl v kanceláři položili krabici s koblihami. Poté přiznali, že nejsou z donáškové služby, ale mají produkt k představení. Netradičního marketingu se nevzdali ani později. Rozesílají například krabice se sušenkami přímo na stoly manažerů.

Do krabic vkládají dopis s QR kódem a zprávou, která shrnuje jejich rešerši o dané firmě. Chtějí tím ukázat, že se na spolupráci připravili, a rovnou nabízejí partnerství. Mezi prvními platícími zákazníky je podle Tovarnytského i společnost s portfoliem v hodnotě zhruba 2,5 miliardy korun.

Cesta k podnikání v USA začala v ukrajinském Sambiru nedaleko polských hranic. Jako dítě se věnoval šachům a tanci, ve třinácti letech dostal od rodičů první počítač a při hraní videoher začal přemýšlet, jak fungují weby a digitální světy. Matka učitelka ho propojila se strýcem, softwarovým vývojářem, který mu programování přirovnal ke skládání stavebnice LEGO. Brzy napsal první řádky kódu v místní IT akademii a obcházel pizzerie a kliniky s nabídkou tvorby webů, zpočátku bez úspěchu.

Kariéře mu pomohly programátorské soutěže. Svůj nízký věk postupně proměnil ve výhodu a získal zakázky, například web pro zvířecí útulek Green Shelter nebo pro místní rádio. Na přelomu let 2022 a 2023 ho z Ukrajiny vyhnala válka a s rodinou se přestěhoval do Česka, kam jeho otec dříve jezdil pracovat na stavby. V Pardubicích se dostal na střední školu Delta se zaměřením na IT, na přijímací zkoušky se připravoval stovky hodin.

V Česku uspěl na pardubickém hackathonu, kde jeho tým získal první místo v soutěži o podobu vládního webu. V porotě zasedli ředitelé místních technologických firem, které následně oslovil s nabídkou spolupráce. Získal práci v softwarové společnosti TaskGrip, kde podle vlastního vyjádření pracoval i sto hodin týdně a podílel se na projektech pro newyorskou agenturu Highlight, která obsluhovala značky jako Disney či Airbnb. Práce na zakázkách pro klienty ho však frustrovala a lákal ho svět vlastních produktů.

Během pobytu v Česku se pokusil rozjet sedm vlastních startupů, všechny ale zkrachovaly. Nejblíže k úspěchu měl systém pro správu vysokoškolských kolejí, který měl nahradit ruční obcházení a kontroly pokojů. Projekt ztroskotal mimo jiné proto, že podobné aplikace už dominovaly v Polsku a Německu a český trh byl pro masivní růst příliš malý. Proto se rozhodl usilovat o studium a podnikání v USA.

Připravoval se na standardizovaný test SAT, přes léto trávil deset hodin denně učením angličtiny do úrovně C1 a získal stipendium na DePaul University v Chicagu, kde začal studovat počítačové vědy a ekonomii. V USA pronikl do komunity kolem hackathonů, několik soutěží vyhrál, mimo jiné na Brownově univerzitě, a později hodnotil projekty na akcích jako HackHarvard, HackIllinois či LA Hacks na UCLA. Naprogramoval také mentora pro výuku programování, který bez marketingu získal téměř dva tisíce uživatelů a zajistil mu místo v sanfranciském programu Antler, který přijímá zhruba tři procenta uchazečů. Projekt ukončil s tím, že v éře pokročilých jazykových modelů nemá ruční psaní kódu budoucnost.

Oficiální investiční kolo zatím s kolegou neotevřeli, protože chtějí vlastními silami dosáhnout stabilních šesticiferných tržeb. Zájem investorů už ale podle něj existuje. Andělský investor napojený na fond Andreessen Horowitz jim nabídl deset tisíc dolarů na základě jejich přístupu a nadšení. Platformu pro analýzu realitního trhu nyní využívají zákazníci v placeném pilotním provozu, jeden klient platí 200 dolarů a druhý 500 dolarů měsíčně. Zakázkové studio zároveň uzavřelo tříměsíční kontrakt v celkové hodnotě 50 tisíc dolarů, tedy zhruba 1,1 milionu korun, uvedl server CzechCrunch.

Tovarnytskyi zároveň uvedl, že většina jeho rodiny, prarodičů a přátel stále žije na Ukrajině, která čelí ruské agresi. Vzpomínka na situaci doma mu podle jeho slov pomáhá zvládat stres z podnikání. Svůj příběh chce vyprávět proto, aby podpořil mladší generaci Ukrajinců a ukázal, že lze dosáhnout výsledků, i když země prochází válkou.

Zdroje

1. CzechCrunchcc.cz